呼吁控制房價讓利于民薄利贏得市場與尊重

在今年3月3日下午的天安門廣場，參加全國政協(xié)開幕式的許家印剛剛下車，就被等候的記者們團(tuán)團(tuán)圍住。這位曾無限接近中國首富桂冠的地產(chǎn)界強(qiáng)人，去年率先以接近“成本價”的方式售樓，誠懇呼吁同行控制房價讓利于民，并最終用薄利贏得了市場與尊重。有關(guān)許家印和他一手締造的恒大地產(chǎn)，媒體希望了解的故事實(shí)在太多。

少年記憶——長毛的窩頭

“我的小學(xué)在沒有窗的茅草房中讀完，竹筐里一年四季的窩頭是我全部的糧食。”

為人低調(diào)的許家印走的是一條窮孩子的奮斗之路。1958年，許家印出生于河南周口市太康縣，幼年家貧，母親早逝，父親節(jié)衣縮食才使得他不至于輟學(xué)。

“我的小學(xué)在沒有窗的茅草房中讀完，六年里，我都是蹲在一個泥臺子上聽課并完成作業(yè)。高中住校時睡的是大通鋪，每人墻上掛個竹筐，里面一年四季的窩頭是我全部的糧食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就這樣還是要長毛的。沒關(guān)系，洗洗就可以吃了。”許家印對少年時代的艱苦歲月至今記憶猶新。

不過，這段生活經(jīng)歷給了他最深刻的人生體驗(yàn)和成功動力?！拔业耐甑拇_異常貧困，但這些經(jīng)歷給我更多的是幫助，是形成了今天特別勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、堅(jiān)忍的性格?！?/p>

知識的力量改變了許家印的人生軌跡，恢復(fù)高考后的第一年，他就以優(yōu)異的成績考上武漢科技大學(xué)冶金系。畢業(yè)之后的許家印在河南舞陽鋼鐵公司工作了10年。1992年鄧小平南巡后，帶著創(chuàng)業(yè)的熱情，許家印來到深圳。

闖蕩深圳——三個月找不著工作

東奔西跑三個月卻石沉大海，想想自己，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！”

1992年的深圳到處喧囂熱鬧，在這座處處彌漫創(chuàng)業(yè)熱情的年輕城市，萬科、金地等日后知名的中國地產(chǎn)公司在這里快速地成長。不過，對于初來乍到的許家印，這里的一切還是顯得那么陌生。

為了能迅速找到工作，許家印做了將近20余份簡歷，每份簡歷有三十幾頁，東奔西跑三個月，卻石沉大海。許家印于是重新做了10余份只有兩頁的簡歷，這招兒果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。許家印后來深有感觸地說：“現(xiàn)在自己終于明白了，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！”

許家印在幾家大公司的盛情邀請下，和一家連鎖商店的老總簽了約，“看中了它的發(fā)展前景和鍛煉自己的舞臺，還有老板的才智和膽略”，當(dāng)談到此時，許家印對這位老板的知遇之恩溢于言表。

就這樣，他從一家商店的業(yè)務(wù)員做起，靠著踏實(shí)、肯學(xué)又勇于開拓創(chuàng)新，很快成為這家貿(mào)易公司的辦公室主任。其果斷、大氣的作風(fēng)也為老板所賞識，并和老板成為了要好的朋友。

到了1995年底，已是這家貿(mào)易公司總經(jīng)理的許家印，面臨人生當(dāng)中最大的一次機(jī)遇。老板派他進(jìn)軍廣東的房地產(chǎn)業(yè)。洞察力極強(qiáng)的他意識到廣東經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展一定會帶動當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的紅火，胸懷大志的他決意在地產(chǎn)界打拼一番。許家印立即收拾好行李，帶著公司的委托和老板的信任去了廣州。經(jīng)過不到一年半的努力，這家房地產(chǎn)公司已成為廣州地產(chǎn)界小有名氣、初具規(guī)模的地產(chǎn)公司。

第一桶金——打造“中國第一樓盤”

當(dāng)時我們以686元/平方米的樓面地價賣出2500元/平方米的開盤價，市場歡迎度極高”

許家印開始真正屬于自己的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)到了1996年，已成為這家房地產(chǎn)公司總經(jīng)理的許家印再一次做出了人生的重大決斷。許家印放棄了總經(jīng)理的職位和已經(jīng)開創(chuàng)的一片天地，向他的老板提出了自己創(chuàng)業(yè)的想法，老板理解他成就一番大事業(yè)的抱負(fù)，給了他很大支持。許家印至今對那位老板感激不盡。

許家印白手起家，帶著原來公司的七八個人創(chuàng)立了恒大實(shí)業(yè)集團(tuán)。資金不多，但許家印卻可以憑著在這之前十多年間所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，打造譽(yù)稱中國第一樓盤的廣州金碧花園。1998年，許家印在創(chuàng)建恒大實(shí)業(yè)一年多后首開廣州金碧花園項(xiàng)目，“當(dāng)時我們以686元/平方米的樓面地價賣出2500元/平方米的開盤價，市場歡迎度極高。” “第一桶金”由此積累完成。

他還創(chuàng)下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個樓盤同期開發(fā)的驚人紀(jì)錄，創(chuàng)下了房地產(chǎn)開發(fā)的奇跡。

逆境擴(kuò)張——去年躋身百億軍團(tuán)

“相對于10億元的快速回款，5000萬元的投入實(shí)際上很劃算”

從1997年憑借300萬元貸款做房地產(chǎn)開發(fā)，到2008年恒大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售118億元，許家印總是在以超越常規(guī)的方式出牌。按他自己的話說叫：跨越式發(fā)展。

恒大地產(chǎn)一位高層透露：“老板并非事無巨細(xì)都管，但有的事管得很細(xì)，例如設(shè)計(jì)，窗戶該有多高多長、廳該有多大，他喜歡盯著圖紙慢慢研究?！?/p>

恒大在香港路演期間的一場新聞發(fā)布會上，他遭遇了當(dāng)?shù)赜浾叩馁|(zhì)疑：“大量的廣告投入，是否導(dǎo)致恒大營銷成本過大？”許家印回答：“沒錯，我在廣州一個項(xiàng)目上投入了5000萬元營銷，但這個項(xiàng)目開盤當(dāng)天就成交了10個億。相對于10億的快速回款，5000萬元的投入很劃算。”

去年10月1日，恒大在全國13個城市的近20個樓盤同時開盤，并且公開宣稱，開盤當(dāng)日全線7.5折“成本價”銷售，一舉撕開大型地產(chǎn)集團(tuán)悄悄降價的“遮羞布”。

據(jù)說這一天，許家印心情很好。早上，他親自到廣州的恒大山水城開盤揭幕，晚上，則到尚未正式對外營業(yè)的恒大御景半島花園酒店，輕松地吃了一餐晚飯。直到晚上12點(diǎn)多，當(dāng)工作人員向他匯報(bào)：“重慶的購房者還在排隊(duì)等待簽約”、“超過30億元了，具體數(shù)據(jù)還需要等等”。當(dāng)晚，在現(xiàn)場的人士稱：“他今天很高興，徹底輕松了?！?/p>

憑借“成本價”，恒大在2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入118億元，頭一次躋身地產(chǎn)界“百億軍團(tuán)”行列。

精彩語錄

質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)。

房產(chǎn)開發(fā)商合理利潤應(yīng)為5％

在災(zāi)難面前，愛心無國界。

“售樓嫂”更多的是企業(yè)的社會責(zé)任。

對企業(yè)負(fù)責(zé)，就像養(yǎng)孩子一樣，我想的是如何把它養(yǎng)大，去愛護(hù)它，讓它茁壯地成長。

財(cái)富源自社會，亦應(yīng)回饋社會。做好“企業(yè)公民”的角色，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，這是驅(qū)使我熱衷于慈善事業(yè)的信念。

我是黃土地的兒子，我的夢想就是希望以自己的努力為更多的人營造一個溫暖的“家”。

關(guān)于上市——目的地仍是香港

“恒大地產(chǎn)還在積極地做上市計(jì)劃，但時間表很難排，國際資本市場難以控制”

2008年3月14日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)正式啟動全球路演并公開招股，其估值高達(dá)1208億港元至1321億港元。恒大主席兼大股東許家印的身家可能超過775億港元，成為內(nèi)地新首富，不過，雄心勃勃的上市計(jì)劃最終因全球金融危機(jī)爆發(fā)而暫緩。

從2008年3月20日至今，恒大地產(chǎn)的上市計(jì)劃暫緩正好過去了一年，恒大融資上市問題一直是外界最關(guān)注的?！斑@對一個企業(yè)來說肯定是個很大的沖擊，所以恒大最困難的時候是去年上半年，的確非常困難?！痹S家印說。

不過許家印表示， 自從去年3月IPO暫緩以來，恒大地產(chǎn)并未就此放棄上市計(jì)劃?！昂愦蟮禺a(chǎn)還在積極地做上市計(jì)劃，但沒有時間表?！痹S家印表示。恒大正在積極準(zhǔn)備上市，上市目的地仍選擇在香港，但“時間表很難排，國際資本市場難以控制”。

許家印表示，恒大地產(chǎn)去年銷售額超過118億元，今年力爭增長20%至30%。“我們對今年市場還是有信心的，2009年受中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)的影響，我認(rèn)為不一定會比去年差?！?/p>

關(guān)于資金鏈——恒大從來“不差錢”

“從1996年到現(xiàn)在的13年里，我們企業(yè)在所有銀行都沒有出現(xiàn)過一筆逾期還貸款”

許家印曾率領(lǐng)恒大地產(chǎn)在兩年內(nèi)，由廣州擴(kuò)張到全國22個城市，土地儲備最高時達(dá)到4580萬平方米。其中包括2008年1月8日在廣州奪下的員村“地王”，總地價41億元。2008年暫緩IPO的決定，的確讓許家印背負(fù)上了資金壓力。

關(guān)于恒大資金鏈?zhǔn)欠窬o張的外界猜想，許家印給出了兩組數(shù)據(jù)?！皬?996年到現(xiàn)在的13年里，在所有銀行都沒有出現(xiàn)過一筆逾期還貸款，今年元月，恒大的一個地區(qū)分公司，一筆還了6個億的貸款，這是在所有的工程款都支付完畢后還的貸款?！?/p>

去年10月，恒大在全國13個城市近18個樓盤同時開盤，并且公開宣稱，開盤當(dāng)日全線“成本價”銷售。憑借“成本價”