在房地產市場緊縮壓力越來越大的情況下，自去年起就堅持二三線城市戰(zhàn)略的恒大地產（03333.HK）成功提前完成年初宣布的銷售目標。

恒大地產14日在港宣布，截至2011年10月底集團累計合約銷售額778.7億元，較2010年1月～10月累計的411.6億元，同比增長89.2%；累計合約銷售面積1185.6萬平方米，較2010年1月～10月累計的659萬平方米，同比增長79.9%；累計合約銷售均價6568元/平方米，較2010年1月～10月的6246元/平方米，同比增長5.2%。

在銷售氣氛較往年相對肅殺的10月份，恒大也維持了不錯的銷售增勢。恒大地產10月份單月實現合約銷售額86.1億元，同比2010年同期的55.6億元，增長54.9%；合約銷售面積139.8萬平方米，同比2010年同期的89.2萬平方米，增長56.7%。

提前完成全年目標

恒大昨日公布的數據顯示，10月公司實現約銷售額86.1億元，同比2010年同期的55.6億元，增長54.9%；合約銷售面積139.8萬平方米，同比2010年同期的89.2萬平方米，增長56.7%。同時，恒大10月新開盤17個項目，在售項目總計達121個，分布于中國73個城市。

在這一業(yè)績的支持下，2011年1～10月恒大地產累計合約銷售額778.7億元，較2010年1月～10月累計的411.6億元，同比增長89.2%；累計合約銷售面積1185.6萬平方米，較2010年1月～10月累計的659萬平方米，同比增長79.9%；累計合約銷售均價6568元/平方米，較2010年1月～10月的6246元/平方米，同比增長5.2%。

恒大地產總裁夏海鈞昨日表示，按照目前已經實現的778.7億累計銷售額，公司已經提前2個月大幅超越全年700億元的銷售計劃，累計已完成全年銷售計劃的111.2%。

夏海鈞表示，這一業(yè)績的取得主要靠靈活的銷售策略?！拔覀儓猿蛛S行就市的市場策略，確保在低迷的市場環(huán)境下取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。實際上從7月份開始公司的銷售均價在有所調整，主要是我們堅持的隨行就市的策略，有效清理了在售的積壓的尾盤，使目前的銷售存量保持良性的增長，這就是2011年1月～10月的銷售情況?！毕暮ｂx昨日稱。

恒大地產董事局主席許家印亦對公司目前取得銷售業(yè)績感到滿意。許家印在昨日發(fā)布會上稱，由于恒大全國項目布局分散，因而對各個層面市場變化更加敏感，這亦有助于公司快速調整銷售策略?！皩嶋H上7月中上旬發(fā)布6月份業(yè)績的時候，我記得當時講得很清楚，我們7月份開始會有優(yōu)惠的措施。這就意味著下半年房價往下走的趨勢會多一點。實際上我們對整個市場是更加敏感，因為我們布局全國100多個城市，對市場風吹草動的一點反應都是清楚的，對大的走勢和判斷相對來說也是比較準的。”許家印稱。

策略的靈活確保了銷售的持續(xù)增長。恒大地產人士表示，恒大今年前10個月的銷售額、銷售面積、銷售額同比增速均位列全國第一。許家印表示，在實現今年銷售目標之后，未來恒大將進入穩(wěn)定增長期，明年恒大的相關銷售指標亦將在今年的基礎上更進一步?！熬唧w是多少，現在公司還沒有研究，但是不會低于今年的目標?！痹S家印稱。

未來策略將更靈活

在成功完成全年銷售目標之后，恒大未來的經營策略將更為靈活。

業(yè)績發(fā)布會上，恒大集團董事局主席許家印在回答記者提問時表示，恒大的未來策略基于三個因素：第一，恒大已提前兩個月超額完成全年700億的銷售目標，完成率達到111.2%；第二，公司的現金流比較充足；第三，7月份開始恒大在價格上有一定折讓和優(yōu)惠。在10月份，扣除一個高端項目的影響，銷售均價在5802元/平方米?；谝陨先c，恒大管理層將綜合考慮，針對今年剩下的兩個月進行科學合理正確的決策。

恒大地產表示，在目前市況下未來對土地儲備的增加會給予謹慎考慮，年內不會再購買新的土地。許家印昨日稱，公司此前已經宣布下半年將不再購買新的土地，這一原則將一直堅持下去。“前兩個會已經宣布了，今年下半年不購買新的土地，但以前跟蹤一、二年的項目也會購買，這是正常的，不會像以前一下買十幾塊、二十幾塊地。今年下半年已經宣布了，這是原則性，不會隨便改變的。住宅地產不買了，商業(yè)地產更不買了?！彼蛉赵谙愀郾硎尽?/p>

面對房價的回調壓力，恒大亦表示將堅持自己隨行就市的定價策略。夏海鈞稱，今年年內剩余時間定價將考慮三方面因素，第一考慮完成全年的目標，第二考慮手上有大量的現金流，第三公司不購買土地。因此公司的定價要有合理的價格，我們的價格還是隨行就市，讓中國老百姓都買得起的價格，這是主要的原則。

對于未來內地市場的房價走勢，恒大地產高層也給出了自己的判斷。許家印昨日表示，最近兩個月受到調控影響樓市整體價格往下走的趨勢更加明顯，但至于說價格往下走到多少，這是很難判斷的。“我認為中國的宏觀政策和宏觀經濟稍微松動一點，經濟好轉一點，同樣房價和成交量下跌的趨勢相對來說也會減緩一些，這是大的方向，可以作為判斷的依據。”許家印稱。

成本管理優(yōu)勢明顯

許家印稱，未來恒大在成本管理上的優(yōu)勢將有助于集團整體經營的穩(wěn)定?！拔覀兊暮献骰锇槎际菓?zhàn)略合作伙伴，合同不是每年一簽的，通常是一簽三年。價格波動超過5%的時候，大家會協商進行調整。如果市場漲價超過5%的話，我們就跟合作伙伴協商往上調整，調整多少由雙方協商。如果材料往下走，超過5%也要進行協商。但是，每年還有一次招標的會議，盡管是戰(zhàn)略合作伙伴，每年也要進行招標，因為我們的量在增加。材料商一般有5%到10%的淘汰率，這是一個競爭，對公司來說，也是夠取得更好的服務和性價比的機會?！?/p>

許家印預計，未來恒大供應商的供應價格仍然會比較低?！耙驗槲覀兊男枨罅勘容^大。市場上漲和下降的空間都不是很大，但是會有所變化。今年材料商變動的情況是這樣的，20%是沒有變化的，50%是往下降的。這么大的量以及材料供應計劃管理的嚴密性和完善性，材料單下了以后，都是非常準的。材料商供貨過程也是非常簡單和省心，收款及時，保證了整個材料供應的穩(wěn)定性和價格的優(yōu)惠?！?/p>

恒大地產人士強調，恒大的管理模式確保了產品成本低，這一優(yōu)勢將在未來延續(xù)下去。“恒大一直都是超前進入升值潛力大的城市及板塊，土地成本控制嚴格，降低源頭的土地成本；其次，通過標準化運營與集約化管理，降低了材料、運營、開發(fā)等各個流程的成本；最后、通過規(guī)模效應確保銷售順利進行?！痹撊耸勘硎?。

在這一基礎上，恒大地產并不最求最大的利潤空間，而更多通過薄利多銷推動資金滾動。2011年1月～10月，恒大銷售均價6568元/平方米，減去1500元/平方米的精裝修，恒大全國房產均價約5000元/平方米，“這個價格不僅受到客戶歡迎，也讓我們的資金能夠更快運轉起來，在市場面臨壓力的情況下立于不敗之地。”

對于這一策略，恒大董事局主席許家印在各類場合多次提到：“恒大的利潤主要來自于超前的民生地產發(fā)展戰(zhàn)略，來自于超強的成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴（供應商、建筑商）的讓利。恒大要少賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！?/p>