時(shí)間：2010年7月12日
　　地點(diǎn)：香港香格里拉大酒店

【主持人】：各位新聞界的朋友大家下午好，歡迎大家出席恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司2010年6月銷售業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在讓我介紹公司出席發(fā)布會(huì)的代表：
??????? 董事局副主席、總裁夏海鈞博士
??????? 執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官謝惠華先生
??????? 執(zhí)行董事、副總裁賴立新先生

賴立新：下面我為各位介紹恒大集團(tuán)2010年6月銷售額的情況。???
??????? 2010年6月集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合約銷售額48億元，創(chuàng)下2010年以來單月最高紀(jì)錄，合約銷售面積80.6萬平方米，合約銷售均價(jià)5952元/平方米，集團(tuán)6月合約銷售額較2009年同期增長(zhǎng)26.6%，銷售面積同比增長(zhǎng)1.9%，銷售均價(jià)同比增長(zhǎng)24.2%。
?????? ?在嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控環(huán)境下，集團(tuán)2010年6月較5月合約銷售額環(huán)比增長(zhǎng)18.5%，合約銷售面積環(huán)比增長(zhǎng)25.9%，銷售均價(jià)環(huán)比5月降低5.9%。均價(jià)變化主要受到高價(jià)盤本月可售貨量減少及銷量降低的影響，如剔除此因素，集團(tuán)總體成交均價(jià)環(huán)比上月基本持平。
?????? ?2010年6月合約銷售額占比較高的地區(qū)包括：重慶、長(zhǎng)沙、太原、廣東、成都、沈陽、天津、武漢、西安等，由于新項(xiàng)目開盤及有利的促銷政策，合約銷售額相比5月增長(zhǎng)較大的地區(qū)包括：天津、長(zhǎng)沙、重慶、太原、西安、沈陽等。
?????? ?2010年1—6月集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額209.8億元，累計(jì)合約銷售面積333.9萬平方米，合約銷售均價(jià)6282元/平方米。集團(tuán)2010年1—6月合約銷售額較2009年同期增104.9%，銷售面積同比增長(zhǎng)54.7%，銷售均價(jià)同比增長(zhǎng)32.5%。累計(jì)完成原計(jì)劃全年合約銷售額360億元的58%以上。
??????? 銷售均價(jià)基本穩(wěn)定的情況下，銷售額呈現(xiàn)逐月上升的良好趨勢(shì)，特別是6月份，延續(xù)了五月的銷售政策，在宏觀調(diào)控的情況下，再次實(shí)現(xiàn)了單月的最高銷售額。
?????? ?集團(tuán)一貫堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營策略，尤其是上市后一直保持充足的現(xiàn)金流，截止2010年6月30日，集團(tuán)現(xiàn)金余額達(dá)港幣210.4億元，相比上月凈增長(zhǎng)港幣10.5億元，環(huán)比增幅5.3%，創(chuàng)下集團(tuán)上市以來的最高水平?，F(xiàn)金流得益于企業(yè)的前瞻性和年初準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到國際資本市場(chǎng)走勢(shì)和中國宏觀調(diào)控銀根收緊的趨勢(shì)，兩次抓住機(jī)會(huì)成功發(fā)債，堅(jiān)持現(xiàn)金為王的策略，堅(jiān)持高性價(jià)比的產(chǎn)品策略，加大策略營銷，上半年達(dá)到209.8億元的合約銷售額銷售，完成全年目標(biāo)的58%，繼續(xù)保持較好的銷售勢(shì)頭。綜合未來多方面的因素，集團(tuán)決定上調(diào)2010年全年的合約銷售目標(biāo)，由原定同比2009年303億元增長(zhǎng)20%以上，調(diào)整為比2009年增長(zhǎng)30%，即達(dá)到400億元人民幣。憑借二三線的布局，通過集中招標(biāo)采購降低成本和質(zhì)量控制體系，一定可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
??????? 最后為大家簡(jiǎn)單介紹6月新開盤的情況，6月份公司新開四個(gè)項(xiàng)目，包括長(zhǎng)沙恒大雅苑、太原恒大名都、天津恒大綠洲、成都恒大山水城。四個(gè)盤當(dāng)天開盤的合約銷售金額超過10.6億元，其中：
??????? 長(zhǎng)沙恒大雅苑項(xiàng)目開盤銷售321套，銷售均價(jià)6232元/平方米，當(dāng)月成交金額累計(jì)達(dá)到3.03億元。
??????? 太原恒大名都合約銷售267套，成交金額2.45億元，銷售均價(jià)6284元/平方米。
??????? 天津恒大綠洲銷售152套，銷售均價(jià)9537元/平方米，當(dāng)月成交金額累計(jì)近3億元。
??????? 成都恒大山水城，開盤當(dāng)天合約銷售114套，累計(jì)2.11億元，均價(jià)6818元/平方米。
??????? 在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)情況下，公司在不同地域不同檔次的產(chǎn)品繼續(xù)獲得一致的認(rèn)可，銷售價(jià)格較為理想，產(chǎn)品性價(jià)比高，得益于公司深入二三線城市等前瞻性的戰(zhàn)略。謝謝大家。

主持人：以下是問答時(shí)間，請(qǐng)記者提問。
??????? 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：我的問題是，之前恒大通過降價(jià)讓利的策略，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，下半年公司對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的判斷是怎樣的？恒大是否會(huì)進(jìn)一步的采取降價(jià)的策略？謝謝。
??????? 夏海鈞：你講的很正確，就是因?yàn)楹愦蟪暗呐袛嗟絿曳康禺a(chǎn)形勢(shì)的走勢(shì)，所以我們?cè)?月6日首先調(diào)整了全國的銷售價(jià)格?；趦r(jià)格的調(diào)整，恒大在5月和6月持續(xù)呈現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這跟公司的前瞻性的判斷和科學(xué)的戰(zhàn)略決策是分不開的，優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)?cè)俅悟?yàn)證了我們強(qiáng)大的適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。
??????? 對(duì)于下半年的走勢(shì)，我們從目前實(shí)際情況來看，中國的一部分龍頭開發(fā)商在6月份也采取了局部的價(jià)格調(diào)整策略，因此6月份其銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)比較好的局面，這跟價(jià)格調(diào)整是有關(guān)系的。從目前來看，下半年的走勢(shì)短期內(nèi)看不到調(diào)整的趨勢(shì)。宏觀政策是影響價(jià)格的重要因素，如果全國的發(fā)展商，尤其是全國性的開發(fā)商采取積極面對(duì)市場(chǎng)的定價(jià)策略的話，可以使房地產(chǎn)市場(chǎng)維持現(xiàn)有的局面。
??????? 如果房?jī)r(jià)的下調(diào)局面暫時(shí)還未出現(xiàn)，不排除國家會(huì)出臺(tái)進(jìn)一步的政策。當(dāng)然這種政策的調(diào)整，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，對(duì)于國家的宏觀經(jīng)濟(jì)是有影響的，我想這是中央考慮的因素之一。

新浪網(wǎng)：恒大的戰(zhàn)略布局一直是在二三線城市，以后的戰(zhàn)略布局是否也是這樣？二三線城市是否會(huì)成為房地產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)？這是否意味著今后房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)？
??????? 6月份的銷售非常好，銷售面積已經(jīng)超越了萬科，是否得益于85折的銷售策略？如果沒有85折的策略是否可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？
??????? 對(duì)今年出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策，您認(rèn)為哪些是有利于房地產(chǎn)的健康發(fā)展，哪些政策使供需矛盾加劇，您的評(píng)價(jià)是怎樣的？
??????? 夏海鈞：恒大在這幾年能夠取得較快的發(fā)展，跟公司的戰(zhàn)略布局關(guān)系密切。
??????? 實(shí)事求是的講，我們起步比較晚，1996年才在廣州發(fā)展。如果一開始就將戰(zhàn)略目標(biāo)定位為一線城市的話，用100億元只能在北京、上海投一、二個(gè)項(xiàng)目，但是我們將有限的資金布局在中國剛性需求強(qiáng)烈的二三線城市，最終實(shí)現(xiàn)了公司這幾年跨越式的發(fā)展。
??????? 這個(gè)成績(jī)的取得，一方面是中國的二三線城市土地的價(jià)格比較便宜；另一方面是老百姓的居住面積和居住質(zhì)量非常低，因此這些城市應(yīng)該是中國房地產(chǎn)發(fā)展未來的主戰(zhàn)場(chǎng)和方向。我相信未來全國性的開發(fā)商會(huì)將二三線城市作為主戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。???
??????? 當(dāng)然，一線城市也不會(huì)被大開發(fā)商拋棄，因?yàn)橐痪€城市的人口需求和發(fā)展規(guī)模決定了，一線城市也是未來房地產(chǎn)必爭(zhēng)之地。但如果一個(gè)開發(fā)商想成為全國性的開發(fā)商，或者是在房地產(chǎn)的波動(dòng)期表現(xiàn)比較穩(wěn)定的話，必須要實(shí)現(xiàn)二三線城市的布局。恒大的成功就在于此。
??????? 第二個(gè)問題，上半年的銷售業(yè)績(jī)比較好，是否跟85折有關(guān)。我在合肥談過一個(gè)觀點(diǎn)，85折是一個(gè)因素，但不是絕對(duì)的因素，因?yàn)槔习傩招枰纳唐贩渴歉咝詢r(jià)比的產(chǎn)品，也就是說應(yīng)該物美價(jià)廉。恒大目前能夠取得這么好的銷售業(yè)績(jī)，產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，就是在性價(jià)比上優(yōu)勢(shì)明顯。
??????? 首先，恒大采取的是標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式，集團(tuán)總部對(duì)全國老百姓的需求進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研后，制定了五大產(chǎn)品線，三大系列。其中高端的是恒大華府，中高端是恒大綠洲、恒大名都、恒大雅苑、恒大城，旅游地產(chǎn)是恒大金碧天下。這幾個(gè)產(chǎn)品線，共同的特點(diǎn)是戶型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品質(zhì)都覆蓋了中國老百姓的需求。
??????? 此外，恒大采用了跟中國其他房地產(chǎn)企業(yè)不同的集約化管理模式。我們?cè)谑┕し矫娓袊闹需F、廣夏等全國前十強(qiáng)的建筑施工企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，跟金螳螂等全國前十強(qiáng)的裝修公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證施工質(zhì)量；并通過集約化的招投標(biāo)將一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)集中到施工企業(yè)，因?yàn)榱勘容^大，所以能在建筑和裝修方面有效的降低了我們的成本。
??????? 同時(shí)，公司實(shí)現(xiàn)了全國商品房的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營和集約化采購。在對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，原材料包括精裝修設(shè)備都使用了中國乃至全球的名優(yōu)產(chǎn)品。因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化和集約化的采購，這方面的成本得以大幅度降低。比如我們使用的電梯，全部是奧的斯，一般是用在酒店的，我們用在住宅項(xiàng)目里，就是得益于全國性集約化采購。所以，我們使用了最好的材料，同時(shí)控制了成本，加上我們的價(jià)格比較優(yōu)惠，也就實(shí)現(xiàn)了恒大產(chǎn)品的高性價(jià)比。因此說中國的老百姓之所以青睞恒大的產(chǎn)品，我認(rèn)為主要是看重了恒大產(chǎn)品的高性價(jià)比，而不是價(jià)格。
??????? 宏觀調(diào)控方面，我個(gè)人認(rèn)為中國本輪調(diào)整有利的政策是將廉租房、經(jīng)濟(jì)適用住房納入了中國房地產(chǎn)改革的重要環(huán)節(jié)。應(yīng)該說中國老百姓住不起商品房的人很多，商品房和經(jīng)濟(jì)適用房是不同的體系，商品房市場(chǎng)繼續(xù)降價(jià)的話，大部分的基層老百姓和工薪階層還是買不起，因此要擴(kuò)大廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)，也就是保障房的建設(shè)。中央看到了這一點(diǎn)，我認(rèn)為改革是好的，有利于未來商品房市場(chǎng)的發(fā)展，也有利于解決中國中低收入老百姓的住房問題。
??????? 房地產(chǎn)市場(chǎng)是市場(chǎng)化的產(chǎn)物，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則來運(yùn)作，過多的硬性政策會(huì)扭曲行業(yè)的發(fā)展，最終也會(huì)傷害國民經(jīng)濟(jì)。而要讓房地產(chǎn)市場(chǎng)健康的發(fā)展，第一是要加大經(jīng)濟(jì)適用房和保障性住房的建設(shè)力度，第二是加大土地的供應(yīng)?，F(xiàn)在國家的宏觀調(diào)控主要是限制需求，通過銀根緊縮、限制二三套房的購買，包括跨區(qū)域購買住房，在需求上限制市場(chǎng)的購買行為。除了限制需求外，供給是非常重要的，如果土地供應(yīng)量上來的話，會(huì)影響住房?jī)r(jià)格，進(jìn)而產(chǎn)生有效的調(diào)整，這是我對(duì)政策的看法。

廣州日?qǐng)?bào)：您也提到了最近的宏觀調(diào)控措施，最近內(nèi)地房地產(chǎn)調(diào)控有松動(dòng)的跡象，有的城市第三套房貸已經(jīng)放松了，您對(duì)此怎么看，同時(shí)對(duì)下半年的走勢(shì)有怎樣的看法？
??? ??? 夏海鈞：目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)是非常敏感的，放松或是收緊還不明確，開發(fā)商和老百姓都很困惑。如果中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格可以穩(wěn)定下來或者是略有下降，包括整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，新一輪的宏觀政策就不會(huì)再出臺(tái)，這是我的判斷。
??????? 如果商品房市場(chǎng)價(jià)格，特別是熱點(diǎn)城市價(jià)格還是居高不下的話，目前國家放松調(diào)控政策的可能性不大，我看還會(huì)有更嚴(yán)厲的政策出臺(tái)。中央這一次調(diào)控的目的是使商品房?jī)r(jià)格回歸到理性的增長(zhǎng)幅度，當(dāng)然這也是發(fā)展商希望的，但是我們也希望政策保持連續(xù)性和擴(kuò)大需求。只有在保障性住房和土地供應(yīng)兩個(gè)根本性政策解決后，中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)才可以健康的發(fā)展，老百姓才會(huì)買到物有所值的房屋。
??????? 如果純粹靠限制需求，這種單向的操作或者是階段性的操作，未來必然會(huì)傷及國家的宏觀經(jīng)濟(jì)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的關(guān)聯(lián)性非常大，包括工業(yè)、鋼鐵行業(yè)、建筑裝修行業(yè)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的壓抑會(huì)對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)造成影響，中央已經(jīng)看到這一點(diǎn)，在房地產(chǎn)價(jià)格回歸理性增長(zhǎng)后，我相信會(huì)有連續(xù)性的政策，不會(huì)一段時(shí)間就出臺(tái)一些打壓政策。??

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)：有三個(gè)問題，第一，根據(jù)上半年銷售價(jià)格，是否意味著今年上半年的毛利潤比去年有很大的提高，目前預(yù)計(jì)毛利潤會(huì)達(dá)到多少？
????? ? 第二個(gè)問題，2010年6月恒大上海項(xiàng)目開始動(dòng)工，上海項(xiàng)目目前的狀況是怎樣的?
??????? 第三個(gè)問題，夏總說85折對(duì)上半年業(yè)績(jī)起到了正面作用，接下來85折政策會(huì)持續(xù)多久，下半年是否會(huì)有積極的營銷策略出臺(tái)？謝謝。
??????? 夏海鈞：第一個(gè)問題是利潤的問題，請(qǐng)CFO回答，后面的問題我來回答。
??????? 謝惠華：公司目前正在審計(jì)階段，因此不便太多的評(píng)論，我們的毛利維持在合理的水平。
??????? 夏海鈞：第二個(gè)問題，關(guān)于上海的項(xiàng)目，我們?cè)谡泄蓵凸旧鲜械臅r(shí)候曾經(jīng)進(jìn)行了披露，目前項(xiàng)目正在前期準(zhǔn)備階段。因?yàn)槭啦?huì)的原因，目前項(xiàng)目不具備動(dòng)工的條件。我相信隨著世博會(huì)的結(jié)束，項(xiàng)目會(huì)在合適的時(shí)間啟動(dòng)，啟動(dòng)后也會(huì)第一時(shí)間告訴記者。我們看到很多記者對(duì)公司在上海的項(xiàng)目比較關(guān)心，也提出了一些觀點(diǎn)。二三線是主戰(zhàn)場(chǎng)，但是一、二線城市，尤其是北京、上海、廣州等地，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說還是房地產(chǎn)發(fā)展非常良好的區(qū)域，因此公司未來的目標(biāo)還是會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入到一線城市中。
??????? 目前，一線城市中的天津、北京、上海、廣州四地，廣州、上海、天津已經(jīng)進(jìn)入了，北京如果有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)也會(huì)進(jìn)入，公司就此完成全國布局。目前來說，公司已經(jīng)布局20多個(gè)省會(huì)城市，基本上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市都有恒大的項(xiàng)目。
??????? 第三個(gè)問題，恒大戰(zhàn)略很清晰，就是隨行就市。不管市場(chǎng)怎么調(diào)整，我們是在市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律中找到老百姓可以接受的價(jià)格。為什么要按照市場(chǎng)規(guī)律調(diào)整我們的價(jià)格，這跟公司的戰(zhàn)略布局和公司的總體實(shí)力分不開的，由于有龐大的土地儲(chǔ)備、有在中國二三線城市廣泛的布局，公司增加了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
??????? 公司戰(zhàn)略目標(biāo)是每年的凈利潤總額要增長(zhǎng)20%—30%。如何實(shí)現(xiàn)利潤總額的增長(zhǎng)，就要在房地產(chǎn)高峰和低谷中擴(kuò)大我們的總量。如果市場(chǎng)漲的比較快，這一年的開發(fā)量小一些，保證利潤增長(zhǎng)量；如果國家進(jìn)行宏觀調(diào)控就會(huì)加大銷售、擴(kuò)大銷售額和市場(chǎng)份額，同樣保證利潤總額的增長(zhǎng)。
??????? 公司上市后，對(duì)投資者保證每年有20%—30%的回報(bào)。規(guī)模會(huì)隨著市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，市場(chǎng)價(jià)格高了，銷量小一些就達(dá)到目標(biāo)；市場(chǎng)價(jià)格低了，就放大銷售量，同樣保證利潤額的增長(zhǎng)，這是公司整體的戰(zhàn)略。恒大能夠可以做到這一點(diǎn)，就是因?yàn)橛行酆竦耐恋貎?chǔ)備和二三線城市的布局基礎(chǔ)。我們看到全國性的開發(fā)商，之所以在嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下敢于調(diào)整價(jià)格，就是因?yàn)橛形磥淼念A(yù)期，即使調(diào)整了價(jià)格，短期內(nèi)利潤率略有下降，但因?yàn)榱康纳仙瑯涌梢员ＷC利潤。在房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)后，還有大量的土地儲(chǔ)備，可以保證公司利潤總額的實(shí)現(xiàn)，因此就不會(huì)在乎犧牲眼前的利益，從而保證現(xiàn)金流這一重要的指標(biāo)。

記者：您剛才提到了下半年房?jī)r(jià)如果未回歸理性的話，中央會(huì)出臺(tái)一些新的調(diào)控政策，目前的房?jī)r(jià)是否已經(jīng)回歸理性了？
??? ??? 我們知道，恒大今年的原定目標(biāo)是360億元，半年已經(jīng)超過了58%，公司是否會(huì)調(diào)整全年的目標(biāo)？之前有說國資委覺得土地市場(chǎng)很冷靜，可能會(huì)授權(quán)央企買地托市，您是否有聽說這樣的說法，下半年公司買地的策略是怎樣的？
??????? 夏海鈞：今年年初公司在聯(lián)交所發(fā)布公告，全年的銷售目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上調(diào)20%，當(dāng)時(shí)制訂的目標(biāo)是360億元。從目前來說，隨著公司高性價(jià)比產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，公司有信心將今年20%的目標(biāo)調(diào)整到30%，也就是達(dá)到400億元。如果說國家不再出臺(tái)新的宏觀調(diào)控政策，公司下半年的銷售會(huì)比上半年更好，如果有更加嚴(yán)厲的政策出臺(tái)，最低的目標(biāo)也是要保證全年實(shí)現(xiàn)400億元的銷售額，這已經(jīng)比年初制訂的360億元調(diào)高了40億元。
??????? 土地方面，最近的土地市場(chǎng)比較冷清、包括國資委授權(quán)央企等等都是記者的猜想。從總體上來講，我看國資委不會(huì)有這樣的授權(quán)，也不會(huì)管到如此細(xì)的拿地策略；其次，有些城市的價(jià)格調(diào)整的比較好，有些城市還未調(diào)整到位，有的企業(yè)可能認(rèn)為價(jià)格調(diào)整還未達(dá)到國家宏觀政策的要求。目前來看，短期內(nèi)看不到政策的放松。下半年房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整如果回歸到理性，新的宏觀調(diào)控就不會(huì)出臺(tái)，目前的趨勢(shì)很明顯，包括全國性的開發(fā)商已調(diào)整了價(jià)格，或明或暗的在價(jià)格上進(jìn)行大幅度的調(diào)整，從而保證上半年的業(yè)績(jī)，我相信下半年的房地產(chǎn)價(jià)格會(huì)回歸理性。
??? ??? 每一家企業(yè)有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)和特點(diǎn)，一些企業(yè)能夠調(diào)整價(jià)格的原因，是因?yàn)樗谐渥愕耐恋貎?chǔ)備，第一期銷售完，還有第二期的土地。如果企業(yè)土地儲(chǔ)備不足，就不具備調(diào)整價(jià)格的條件，只能在現(xiàn)金流充足的情況下等待下一輪的高潮。每一家企業(yè)在制訂戰(zhàn)略方針方面，出臺(tái)的策略不可能一樣，因此價(jià)格調(diào)整方面各有考慮，但所有的策略都是為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。全國性的開發(fā)商如果土地充足的話，會(huì)在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，以便應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
??? ??? 今年5月6日公司調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，很多的媒體都說恒大的資金鏈出現(xiàn)了問題。恒大做任何事情都有戰(zhàn)略考慮，比如我們之所以在年初1—4月份兩次融資，就是我們感覺到了國家宏觀調(diào)控的調(diào)整趨勢(shì)，因此1月份從國際上融資7.5億美元，此后國際資本市場(chǎng)就關(guān)閉了，很多企業(yè)無法完成發(fā)債。之后公司在香港向劉鑾雄募集了6億美元，星期五資金到帳后，星期六國家新的宏觀調(diào)控政策就出臺(tái)了。
??? ??? 通過房地產(chǎn)價(jià)格的調(diào)整積累了充足的現(xiàn)金，公司就可以在目前的市場(chǎng)情況下吸收和儲(chǔ)備土地，此時(shí)不抓住土地儲(chǔ)備的話就失去了千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)，我認(rèn)為2010年對(duì)于資金充足的企業(yè)，是拓展土地的良好時(shí)機(jī)，到了2011年就沒有這么好的機(jī)會(huì)。通過國際融資和價(jià)格調(diào)整，恒大獲得了這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。到6月底，公司現(xiàn)金余額是210億元，連續(xù)三個(gè)月達(dá)到200億元以上。如此大規(guī)模的現(xiàn)金就是為了公司在保持穩(wěn)健運(yùn)營的基礎(chǔ)上，吸收優(yōu)質(zhì)的土地，并以二三線城市為主進(jìn)行開發(fā)。具體的土地儲(chǔ)備和項(xiàng)目情況將在半年報(bào)的時(shí)候向媒體透露。

南方都市報(bào)：夏總您說到今年的宏觀調(diào)控中加大了保障房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的力度，今年5—7月份的時(shí)候，萬科、綠地、中國建設(shè)都宣布進(jìn)行大規(guī)模的保障房的建設(shè)，恒大如何評(píng)價(jià)房企進(jìn)軍保障房建設(shè)，你們是否有這方面的打算。
?????? ?夏海鈞：保障房的建設(shè)和相關(guān)保障政策出發(fā)點(diǎn)很好，可以保障中低收入老百姓的住房需求，但是保障房建設(shè)和發(fā)展主要依靠政府的財(cái)力。作為以商品房發(fā)展為主的企業(yè)，公司未來還是以商品房作為主要的發(fā)展方向。
??????? 我相信，同時(shí)也希望保障房和經(jīng)濟(jì)適用房的利潤不要太高，這樣就保證了中低老百姓的需求。但如果利潤非常低的話，無法保障企業(yè)的需求，所以我們未來是否會(huì)介入，還根據(jù)市場(chǎng)的情況而定。
??????? 如果政府要求發(fā)展商協(xié)助國家建設(shè)廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房的話，恒大非常愿意承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，幫助政府在廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房、保障房方面加大建設(shè)力度，達(dá)到中國老百姓居者有其屋的政策目標(biāo)。

網(wǎng)易地產(chǎn)：之前有消息說你們?cè)谌齺営猩虡I(yè)項(xiàng)目，公司是否準(zhǔn)備在商業(yè)項(xiàng)目方面加大力度，三亞的項(xiàng)目目前的進(jìn)展怎樣？
??? ??? 夏海鈞：商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)企業(yè)保持穩(wěn)定現(xiàn)金流的重要手段，隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的逐漸增強(qiáng)，就會(huì)逐步增加商業(yè)地產(chǎn)的比例。對(duì)于恒大，未來肯定會(huì)進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，但是會(huì)比較慎重，會(huì)在做好現(xiàn)有商品房開發(fā)建設(shè)的同時(shí)，逐步的擴(kuò)大商業(yè)住宅持有量，這會(huì)有一個(gè)過程。至于說在三亞還是全國其他城市，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)逐步推進(jìn)，會(huì)在非常有效且保證現(xiàn)金流的前提下來做，我們今年進(jìn)入海南市場(chǎng)，未來會(huì)在海南繼續(xù)擴(kuò)大我們的影響。

記者：目前開發(fā)商在二三線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，恒大是否想過到四、五線城市發(fā)展，是為時(shí)過早還是已經(jīng)有所準(zhǔn)備？
??????? 夏海鈞：目前二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，中國大的開發(fā)商主要布局于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線城市，例如武漢、南京、杭州、蘇州、廈門等地，而次發(fā)達(dá)的二線城市和三線城市的大開發(fā)商還不多。所以目前次發(fā)達(dá)的二線城市競(jìng)爭(zhēng)不是太激烈，三線城市則更少競(jìng)爭(zhēng)，但是這些城市存在強(qiáng)烈的剛性需求。
??????? 我相信恒大完成了二三線城市的布局后，會(huì)有很多的開發(fā)商跟進(jìn)，但是我們已經(jīng)在這些城市站穩(wěn)腳跟。至于四、五線城市，中國大的開發(fā)商還未考慮這個(gè)問題，目前只有地區(qū)性的小開發(fā)商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行發(fā)展。
??? ??? 主持人：今天的記者發(fā)布會(huì)到此結(jié)束。